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大家好，今天接到一個客戶電話，電話里他說需要做一個程序，我給他報了5萬的價格，客戶說只要幫他做好，錢不是問題，還說只要把事情做好，上線之后可以給我再加5萬，公司不差錢，幾十萬的項目都可以簽。

啊，nice~~

立刻做合同，馬上把合同發(fā)給他，我當時很開心，頭一次，碰到聊幾句就能把合同簽下來的客戶。這下好了，真希望天天遇到這么爽快的客戶。

然后呢，我補充了一句，我們這邊的合作流程是，簽完合同之后，需要先支付60%的定金，做完上線之后確認沒問題，再支付剩下的尾款，結(jié)果客戶直接發(fā)了一句，你都沒有，怎么還要付錢？你先幫我把東西全部做好，上線之后等我賺到了錢，再一次性打給10萬。

What……

我當時很想說，你不是來搗亂的吧？但是我還是很客氣的回了一句，我們這邊做小程序是按照需求來收費的，5萬的價格我們不會多要，但如果做完之后。您覺得滿意可以取我們一定的獎勵，但是因為前期我們需要投入很多的人力成本，而且為了保證雙方的利益，所以60%的定金是公司的一個規(guī)定，客戶最后回了一句，現(xiàn)在騙子太多了，沒有做好就讓我們付錢那肯定是不行的呢，我們就合作不啊。

為什么簽訂軟件外包合同后。軟件公司一般要求客戶先支付不少于60%的定金，最主要的原因就是開發(fā)一款軟件人工成本太大。軟件開發(fā)完成之后，甲方可能存在違約的風險，就是甲方突然不想要了，其實感覺公司把產(chǎn)品做得再好，甲方也不想要。假如軟件公司沒有收到預付款，就把軟件全部開發(fā)好，客戶可以做到零成本毀約，而乙方前期投入的幾萬塊錢的人工成本可能就打了水漂。反過來，站在甲方的角度考慮問題，既然合作，那肯定希望軟件公司可以把小程序做得好一點，那支付不少于60%的預付款，其實就是對軟件公司的一個工作的支持。不過希望軟件公司可以把事情辦得漂亮點，那給的錢就再多一點，不過有一點四方最好也不要支付全款。一方面是給錢辦事，另外一方面款可以保證自己的權(quán)益，免得軟件做好之后沒有達到自己的預期，雙方發(fā)生爭論，失去了主動權(quán)。